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在經(jīng)濟危機之下，對很多企業(yè)來講如果能守住固有市場已經(jīng)很不易，但面對危機，有的企業(yè)卻時刻充滿著危機意識，提前介入國內空白市場，提早布局新能源，從而順利搶占發(fā)展先機。

危中思變

在柳市的中希集團有限公司，這個專業(yè)生產(chǎn)電工合金、銀觸頭而名聞業(yè)界的企業(yè)，最近全面進軍新能源。

“雖然我們公司靠電工合金產(chǎn)品，一年產(chǎn)值做到了10億元左右。但這一塊市場經(jīng)過多年競爭，格局已經(jīng)形成，到達了一個頂峰后產(chǎn)值很難再突破，所以我們得找新的利潤增長點。”該公司一名負責人介紹，電工合金產(chǎn)品市場競爭十分激烈，市場趨于飽和。毛利率最多只有10%-15%左右。在這樣的情況下，中希集團提早布局，另覓利潤增長點。

于是中希集團瞄上了新能源的電子漿料項目。“太陽能是新能源，特別是太陽能電池用銀漿市場十分廣闊，整個市場的需求量起碼有200億元。而我們有銀粉末的研究基礎。”中希集團有限公司項目經(jīng)理卜家威介紹。

據(jù)悉，太陽能正面銀漿技術，不僅科技含量很高，而且產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快，美國、德國及韓國的一些大公司技術純熟，幾乎壟斷了相關的業(yè)務。

而國內市場仍是空白，需求全部要靠進口。“現(xiàn)在國內也有公司想涉足，不過大多在試制研發(fā)階段。目前我們試驗室試制的產(chǎn)品質量已與該行業(yè)巨頭美國杜邦公司產(chǎn)品不相上下，今年共設入3000多萬元購買設備，正處于調試階段，即將投入批量生產(chǎn)。”

揚長避短

對于新項目的選擇，中希集團是有一番考慮的。當傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遭遇成長瓶頸，企業(yè)業(yè)務增長乏力，就要抓住機遇，揚長避短掌握主動權。

樂清的企業(yè)用地十分緊張，處在柳市鬧市的中希公司一直深受廠房擁擠之苦。“選用電子漿料項目，占用面積少，產(chǎn)出高，可以提高單位畝產(chǎn)。”卜家威說，而且該項目的利潤率在50%以上，資金回籠速度快，不會產(chǎn)生壞賬。

傳統(tǒng)的電工合金項目資金回籠一般要3個月左右。而電子漿料項目如果實現(xiàn)國產(chǎn)化后，中希集團完全可以實行款到發(fā)貨，這樣一來可以緩解企業(yè)的資金壓力，改善現(xiàn)金流。對于融資成本高昂、深受三角債之苦的眾多樂清企業(yè)來講，這一點無疑十分誘人。

“雖然現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)仍處于寒冬，在危機時期積蓄力量提前布局，光伏的寒冬遲早要過去，到時我們就擁有了先發(fā)優(yōu)勢。”卜家威說。